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（原标题：山姆中国换帅 会员制商超已成红海）

21世纪经济报说念记者 唐唯珂 广州报说念

供职山姆中国十二年之后，文安德行将退休。而此前沃尔玛三季报披露，山姆中国呈现出了深广韧性。

凭证一份由沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静发送的全体职工里面信，沃尔玛中国副首席现实官兼山姆会员店总裁文安德（Andrew Miles）将于2025年1月31日退休，现沃尔玛海外部营运高等副总裁Jane Ewing将代理他的职务，并向朱晓静讲演。

行将退休的文安德（Andrew Miles）2012年加入沃尔玛中国，担任山姆会员店COO(首席营运官)，2017年升任为山姆会员店总裁，2020年起担任沃尔玛中国副首席现实官兼山姆会员店总裁。

文安德汲取山姆中国期间，亦然国内会员制商超炮火连天的数年。濒临老敌手开市客Costco和国内盒马等商超的竞争，山姆也一直在作念出原土化探索。文安德曾向21世纪经济报说念记者暗示：“有竞争咱们才会变得更深广，而惟有当咱们变得更好时，咱们的会员才气从咱们这里更多地获益，他们的生涯才会变得更好。” 

文安德率领下的山姆：开疆扩土 

公开贵府披露，文安德现年62岁，加入沃尔玛之前，曾供职于屈臣氏集团。

接替文安德的东说念主选来自于沃尔玛海外部。Jane Ewing于2012年加入沃尔玛群众，先后在沃尔玛好意思国和海外部的采购、营运、东说念主力资源等部门任职。2017年，Jane Ewing担任沃尔玛海外部首席东说念主力资源官。2020年，调任沃尔玛群众可捏续发展高等副总裁。2024年1月，重回沃尔玛海外部担任营运高等副总裁，分摊营运、供应链、地产等部门。

此前文安德率领下的山姆中国，捏续在开疆拓宇。

罢休2024年11月，山姆在中国市集已有罕见50家门店，主要围聚在一线城市及长三角、珠三角等经济较为发达的区域。这些门店也成为山姆在中国市集膨胀的谬误基石。但是，山姆并未停步于此。比年来，山姆一直在二三四线市集试水扩容，凭证膨胀计较，将来kaiyun欧洲杯app(官方)官方网站·IOS/安卓通用版/手机APP下载几年内将在合肥、成齐、东莞（已开业）、绍兴、晋江、温州、嘉兴、武汉（已开业新店）等地新开门店。

赛马圈地之后，山姆也迎来一些挑战。山姆中国在已往两三年期间内，每每被爆出食物安全与大数据杀熟问题，其过往一些强势筹画的品类比如生果，也被一些市集东说念主士合计筹画水平鄙人滑，等等，可能齐体现了过快拓展所带来的一些“负作用”。

11月19日发布的2025财年沃尔玛第三季度财报，沃尔玛手脚群众零卖巨头再次展现了其平稳的增长态势。沃尔玛旗下最主要的三伟业务部门，即沃尔玛好意思国、沃尔玛海外和山姆俱乐部，均终了收入增长。

财报披露，沃尔玛营收达到1695.9亿好意思元，同比增长5.5%，营业利润为67亿好意思元，同比增长8.2%。退换后每股收益达到0.58好意思元，同比增长13.7%，进一步彰显了沃尔玛在优化资本结构和普及盈利才略方面的成效。

其中，濒临好意思国市集捏续的通胀压力，沃尔玛凭借其显赫的价钱上风，见效引诱了大齐消耗者。数据披露，沃尔玛好意思国市集交往量高潮3.1%，举座客单价增长2.1%，好意思国地区可比门店销售同比增长5.3%，远超华尔街3.9%的预期。

而在国内市集，沃尔玛旗下的山姆会员店更是成为了增长的亮点。数据披露，三季度沃尔玛中国市集净销售额达到49亿好意思元（约合东说念主民币355亿元），同比增长17.0%。这一成绩的获取，主要收获于山姆会员商店和电买卖务的强盛弘扬。罢休2024年11月中，山姆会员店的销售额达到906亿元，剔除群众购业务后，山姆中国销售额约850亿元，已罕见旧年全年销售。

“制胜法宝”安在？ 

在会员制商超限制，山姆会员商店无疑是一个不成疏远的存在。

手脚沃尔玛旗下的高端会员制商店，山姆凭借其独有的买卖阵势、精确的选品战略以及深广的供应链上风，稳坐行业“老苍老”的地位，成为稠密竞争敌手效法的对象，但于今无东说念主能及。 

山姆会员商店中国首席采购官张青曾向21世纪经济报说念记者暗示：“再高的销售额，再高的毛利，要是商品莫得各别化，莫得会员价值，就必须要从山姆撤出。”这一理念深远体现了山姆对会员价值的青睐和对商品各别化的追求。

在原土化探索方面，针对不同地区的消耗者需乞降消耗民风，山姆会进行深入的市集调研和分析，然后聚拢自己的供应链上风，为会员提供适宜当地市集需求的商品和奇迹。这种原土化战略不仅增强了山姆在当地市集的竞争力，也普及了会员的称心度和由衷度。 

背靠沃尔玛的供应链上风，山姆在资本戒指和商品品性上齐具有显赫上风。沃尔玛手脚群众最大的零卖巨头之一，其供应链体系依然相等纯属和完善。山姆和沃尔玛天然在里面是分开运营，但在供应商和物流资源上不错终了分享。这种互补上风使得山姆在供应链和资本戒指上远超国内同业。

会员制商超的买卖逻辑，在于其买卖阵势的精确定位、了了布局以及各要领间的无缝衔尾。相较于传统大卖场，会员店的筹画阵势愈加刺眼库存盘活速率、供应链处分的缜密化、商品选定的独有性以及目的东说念主群定位的精确性。这种独有的运营面目条目企业必须对供应链进行全新的建树与优化，以提供高附加值的居品和奇迹，从而放大会员价值，并捏续保捏竞争上风。

但不成否定，在会员制阵势下，企业的见效并非只是依赖于开店速率和门店数目的膨胀，更谬误的是具备深度的供应链才略。这种才略不仅体现时对商品采购、库存处分、物发配送等要领的精确把控上，更体现时对市集需求变化的尖锐瞻念察和快速反应上。惟有具备了这种深度的供应链才略，企业才气在强烈的市集竞争中立于无所畏惧。

在中国市集，会员制商超的竞争依然趋于尖锐化。沃尔玛旗下的山姆会员商店手脚行业内的杰出人物，凭借其深广的供应链上风和独有的商品选定战略，一直保捏着最先地位。但是，跟着Costco、盒马等国表里企业的纷纷加入，市集竞争变得愈加强烈。 

零卖大家、上海尚益决策独创东说念主胡春才向21世纪经济报说念记者暗示，山姆和Costco这类会员制商超中提供的入口商品占其总量的相等一部分比重，这赋予了它们独有的竞争力。而盒马由于背靠坐拥几万亿元交往量的天猫，在入口商品的供给才略方面也并不弱，以致强于上述两家来自好意思国的企业。

此外，也有其他中国企业正在尝试通过不同旅途对山姆变成冲击。举例，叶国富联袂胖东来对永辉超市进行“爆改”，在郑州的两家门店改革后获取了显赫成效，日均销售额大幅普及。这一改革在零卖业内激发了鄙俚温煦，也让叶国富愈加刚毅了改革永辉超市是零卖业变革期可行冲突口的信心。名创优品旗下骏才海外更所以63亿元收购永辉超市29.4%的股份，进一步加大了对零卖业的参预和布局。

将来，中国零卖市集的挑战与机遇并存。在会员制商超限制，企业之间的竞争将愈加强烈，但同期也将鞭策总共行业的高出和发展。换新帅之后老牌玩家山姆的市蚁集位也将捏续接受教师。